Manager de transition #2670

Ci-dessous le profil d'un Manager de Transition Directeur Commercial avec une solide expérience dans le secteur de l’Industrie Chimique.

Compétences

  • Grande expérience en tant que Commercial
  • Plusieurs expériences en Management de Transitions à son actif
  • Ingénieur chimiste et MBA avec une large expérience en commerce et business développement international B2B toutes zones
  • Vision tant stratégique qu’opérationnelle

Expériences Professionnelles Récentes

Directeur Commercial, secteur des Services aux Entreprises (4 ans)

  • Ventes et développement commercial
  • Introduction de nouvelles lignes de produits et développement de nouveaux territoires
  • Optimisation du réseau de vente
  • Excellence commerciale
  • Du développement de la stratégie au succès

Responsable de la Plateforme Marketing, secteur de l’Industrie Chimique (1 an)

  • Définition et déploiement de la stratégie pour la division Polymères et Ligands
  • Responsabilité de la réalisation des objectifs de vente
  • Développement de nouveaux marchés et identification de clients internationaux potentiels
  • Coopération étroite avec le département Ventes dans le développement des nouveaux clients
  • Assurer une négociation optimale des contrats en coopération avec le département Ventes
  • Gestion du développement de nouveaux produits, du développement de processus et de la production
  • Développement et mise en œuvre du plan marketing (proposition de valeur, stratégie de marque, modèle de communication, publication d'informations marketing)
  • Formation des responsables des grands comptes

Directeur Ventes et Développement Commercial EMEA Senior, secteur de l’Industrie Chimique (11 ans)

  • Membre du CODIR européen et du comité commercial mondial
  • Définition et déploiement de la stratégie
  • Responsable Grands Comptes, négociation de contrats de plusieurs millions d’euros
  • Développement du réseau de distributeurs sur la zone
  • Repositionnement stratégique d’une ligne produit avec une rentabilité multipliée par 5 en 2 ans
  • Intégration de nouveaux sites (augmentation de marge dès la première année) et de l'acquisition d’une nouvelle filiale
  • Restructuration et développement de l'équipe commerciale (recrutements et compétences) pour mettre en œuvre l'excellence commerciale
  • Augmentation constante de la Marge

Directeur Commercial, secteur de l’Industrie Chimique (4 ans)

  • Responsable des ventes et du marketing, de la R&D, du support technique, de la gestion des ventes, la supply chain, y compris la logistique et la planification de la production
  • Audit complet de la division et de l'organisation du site, repositionnement stratégique du site suite à l’audit.
  • Augmentation de quatre points de la rentabilité dès le début de l'exercice

Directeur Business Unit Vernis, secteur de l’Industrie Chimique (1 an)

  • Responsable opérationnel de la division Vernis (R&D, ventes et marketing, fabrication) sur ses sites
  • Développement de la business unit au niveau mondial, optimisation de l'utilisation des capacités production et du personnel, management et coordination de la stratégie marketing
  • Développement de l'activité sur un site à l’Internartional, incluant les études de marché, le recrutement des agents et distributeurs, business plan 

Responsable de Développement Commercial, secteur de l’Industrie Chimique (1 an)

  • Négociation de contrat d'approvisionnement
  • Expérience en acquisitions et alliances
  • Responsable de la R&D

Responsable Commercial, secteur de l’Industrie Chimique (2 ans)

  • Responsable des ventes, gestion directe des grands comptes
  • Définition de la politique marketing et commerciale
  • Prix moyen augmenté grâce à un repositionnement prix

Responsable Commercial Export, secteur de l’Industrie Chimique (4 ans)

  • Gestion des ventes et développement commercial dans les zones de ventes existantes
  • Prospection et développement des ventes

Responsable Commercial Pigments, secteur de l’Industrie Chimique (5 ans)

  • Gestion et développement du chiffre d'affaires existant, prospection sur les marchés des peintures / encres / plastiques afin de développer une stratégie commerciale
  • Négociations centralisées

Conseiller Technique, secteur de l’Industrie Chimique (2 ans)

  • Formulation de produits sur mesure, mise en ligne des produits chez le client
  • Optimisation des processus

Formations, Langues & Outils SI

  • Executive MBA
  • Module Strategic Management
  • ENS Chimie : Ingénieur
  • Langues : Anglais et Allemand
  • Outils SI : Pack Office, notions sur SalesForce

Si ce profil vous intéresse, ou vous souhaitez un accompagnement pour trouver le bon manager de transition, prenez contact avec nous. Notre disposons d’algorithmes que nous pourrons mettre à votre service pour identifier les managers de transition les plus pertinents en fonction de votre besoin. Notre expérience dans le management de transition est longue, et notre vivier a bien grandi depuis nos débuts dans le management de transition. Alors, n’hésitez pas à nous appeler, ou nous envoyer un mail.

Convaincus que chaque projet est unique, nous appliquons une méthode sur-mesure pour sélectionner et mobiliser, parmi notre vivier de plus de 8000 managers de transition, les meilleurs profils en fonction de vos enjeux.

Créé en 2009, notre cabinet de management de transition est un acteur reconnu du métier et intervient en France comme à l’international auprès d’entreprises confrontées à un besoin de compétences opérationnelles et managériales de haut-niveau pour une durée limitée afin d'assurer un management relais, de mener à bien un projet complexe ou réussir une transformation.

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