Manager de transition #2678

Au sein du secteur Pharma, ci-dessous un exemple d'un de nos managers de transition ayant une expérience très solide dans la direction de services Marketing, forces de vente :

Compétences

  • Expérience internationale de lancement de produits 
  • Management 
  • Conduite du changement

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE RéCENTE

Mission de management de transition Directeur Marketing, Matériel Médical (1an)

  • Transformation de la stratégie de mise sur le marché (B2B2C) 
  • Réorganisation du département marketing groupe
  • Diagnostic et recommandations pour améliorer l’efficacité commerciale dans les filiales européennes et américaine
  • Lancements de produits : définition et mise en place de nouvelles méthodes de travail entre la R&D, le marketing et les filiales commerciales européennes

Manager de Transition Directeur Marketing, Stratégie de secondes marques respiratoires Médical (1an)

  • Manage en transversal les équipes de directions (juridique, règlementaire, médicale, ventes…)
  • Définir le meilleur P&L pour la filiale. Reporter au Steering Committee
  • Résultats : Ventes additionnelles attendues après 3 ans : + 50 M€

Directeur Aire Thérapeutique, Urologie, Allergie, Pharmaceutique (2ans)

  • Management de 5 ETP. Responsable de la stratégie,du P&L et des lancements 
  • Dirige et pilote le Portfolio Management d’un futur produit génériqué
  • Résultats : 84 M€ (+2,5% vs. an-1)

Directeur Marketing & Ventes, Ville/Hôpital, Urologie, Médical (2ans)

  • Management de 65 ETP : 5 directeurs régionaux, 56 délégués, 3 chefs de produits, 1 assistante
  • Lancement d’un produit dans 2 business units (210 délégués dont 25 en oncologie)
  • Présentation des business reviews et des problèmes solving à la direction
  • Implémentation du plan opérationnel (Marketing-Médical-Ventes) en transversal
  • Coaching et évaluation des équipes
  • Résultats : Lancement effectué en 8 mois avec un mois d’avance sur l’objectif
  • 80 M€ en 2014 (+5,4% vs an-1)

Chef de Produit Senior et chef de Projet, Vaccins Pédiatriques et Ado-Adultes , Médical (5ans)

  • Construction et présentation des plans marketing de 2 lancements
  • Management des advisory boards et définitions des besoins en études cliniques
  • Négociation avec les autorités de changements de noms de marque pour avoir un effet gamme
  • Résultats : (+17% an-1). 

Chef de Produit International, Vaccins Médical (4 ans)

  • Lancement mondial d’un vaccin 
  • Organisation de symposiums internationaux (Suisse, Finlande, Italie, Amérique Latine)
  • Résultats : (+ 127 M€)
  • Détachement dans la filiale allemande : lancement d’un nouveau vaccin

Responsable de Zone Export, UK, Italie, Autriche, Afrique du Nord, Turquie (2ans)

  • Sélection/motivation des réseaux de distributeurs et d’agents commerciaux
  • Négociation des contrats (prix de cession, transfert de production, royalties)
  • Résultats : CA : +14% la 1ère année , + 31% la 2ème année 

Responsable médical, Autriche, Allemagne, Suisse, Italie, Israël, Turquie, Afrique Pharmaceutique (3ans)

  • Formation des réseaux de vente. Management des KOL. Orateur dans les réunions scientifiques
  • Représentant des affaires réglementaires auprès des autorités autrichiennes et turques
  • Résultats : Création des filiales : Autriche, Turquie

Formations, Langues et outils/SI

  • MBA Ecole de Commerce
  • D.E.S.S de Pharmacie Hospitalière
  • Docteur en Pharmacie, option Biologie
  • Langues : Anglais, Allemand

Si ce profil vous intéresse, ou vous souhaitez un accompagnement pour trouver le bon manager de transition, prenez contact avec nous. Notre disposons d’algorithmes que nous pourrons mettre à votre service pour identifier les managers de transition les plus pertinents en fonction de votre besoin. Notre expérience dans le management de transition est longue, et notre vivier a bien grandi depuis nos débuts dans le management de transition. Alors, n’hésitez pas à nous appeler, ou nous envoyer un mail.

Convaincus que chaque projet est unique, nous appliquons une méthode sur-mesure pour sélectionner et mobiliser, parmi notre vivier de plus de 8000 managers de transition, les meilleurs profils en fonction de vos enjeux.

Créé en 2009, notre cabinet de management de transition est un acteur reconnu du métier et intervient en France comme à l’international auprès d’entreprises confrontées à un besoin de compétences opérationnelles et managériales de haut-niveau pour une durée limitée afin d'assurer un management relais, de mener à bien un projet complexe ou réussir une transformation.

A très vite