Manager de transition #2676

Ci-dessous le profil d'un Manager de Transition DIRECTEUR COMMERCIAL notamment avec une solide expérience dans le secteur de l’environnement

Compétences

  • Directeur de la stratégie et du développement commercial
  • Mise en œuvre de stratégie de CONQUETES de Travaux (marchés publics) et de Délégations de Service Public dans un environnement contraint avec la maitrise des risques
  • Capacité à identifier les décideurs et les influenceurs sur un territoire hostile
  • Analyse détaillée des parties prenantes : Elus, Services Techniques, Bureaux d’études, Exploitants
  • Aptitude à créer des liens et établir une confiance pérenne avec le maitre d’ouvrage
  • Faculté à sélectionner les cibles gagnables (go-no go de type Commercial, Financier, Technique)
  • Pilotage commercial d’offres complexes de construction et d’exploitation d’usines
  • Création de valeurs pour les clients et pour l’entreprise dans une démarche gagnant-gagnant
  • Vente en industrie de programmes de traitement de spécialités à valeur ajoutée (grâce à la vente de produits chimiques) incluant une prestation de service
  • Management opérationnel, management transverse des comités commerciaux multi activités
  • Formateur en management de projets pour les étudiants en Master Développement Durable

Expérience professionnelle récente

Directeur Stratégie-Développement, secteur de l’environnement (2 ans)

  • Membre du COMEX
  • Refonte de la stratégie de l’entreprise avec le Comité de Direction
  • Instauration de nouveaux outils de vente depuis le commerce amont jusqu’au suivi des contrats
  • Construire les processus commerciaux agiles et efficients accompagnant la force de vente des Directions Régionales avec la mise en place d’une feuille de route mensuelle
  • Réorganisation du bureau d’études Offres Exploitation (Expertise : Technicité et Finances)
  • Succès : Délégations de Service Public et Construction d’une usine de dépollution

Directeur Commercial Ile de France, secteur de l’environnement (2 ans)

  • Avenant concessif axé sur l’économie circulaire : construction une unité de production de biométhane de la station d’épuration
  • Mise au point du marché global sur performance de l’usine de dépollution
  • Reconquête des prestations de services de curage de réseaux d’assainissement
  • Finalisation des contrats de vente d’eau décarbonatée

Directeur Commercial Régional Construction, secteur de l’environnement (4 ans)

  • Etablissement d’outils de reporting et de méthodologie de vente de construction d’usines
  • Définition de la stratégie de réponse aux appels d’offres publics, pilotage de la veille concurrentielle
  • Développement commercial avec succès de nouvelles cibles

Responsable Commercial Grands Comptes, secteur de l’énergie (2 ans)

  • Succès : Renouvellement intégrant l’exploitation de l’usine de valorisation énergétique et le réseau de chaleur associé

Responsable Commercial Construction, secteur de l’environnement (6 ans)

  • Succès : Construction de nouvelles usines

Responsable Commercial Grands Comptes Industries, secteur de l’environnement (5 ans)

  • Succès : Augmentation du CA annuel avec une hausse de la marge nette

Formations & langues

  • Diplôme d’Etudes Approfondies – Gestion et Traitement des Déchets
  • Anglais : niveau B2
  • Espagnol : courant

Si ce profil vous intéresse, ou vous souhaitez un accompagnement pour trouver le bon manager de transition, prenez contact avec nous. Notre disposons d’algorithmes que nous pourrons mettre à votre service pour identifier les managers de transition les plus pertinents en fonction de votre besoin. Notre expérience dans le management de transition est longue, et notre vivier a bien grandi depuis nos débuts dans le management de transition. Alors, n’hésitez pas à nous appeler, ou nous envoyer un mail.

Convaincus que chaque projet est unique, nous appliquons une méthode sur-mesure pour sélectionner et mobiliser, parmi notre vivier de plus de 8000 managers de transition, les meilleurs profils en fonction de vos enjeux.

Créé en 2009, notre cabinet de management de transition est un acteur reconnu du métier et intervient en France comme à l’international auprès d’entreprises confrontées à un besoin de compétences opérationnelles et managériales de haut-niveau pour une durée limitée afin d'assurer un management relais, de mener à bien un projet complexe ou réussir une transformation.

A très vite